Jak się przygotować do networkingu żeby nie wracać z niczym

Networking ma złą opinię. I często zasłużoną.

Sala pełna obcych ludzi, wszyscy trochę spięci, wymiana wizytówek której nikt potem nie używa. Wracasz do domu z siatką pełną ulotek i poczuciem, że zmarnowałaś wieczór.

Ale nie dlatego że networking nie działa. Dlatego że przyszłaś nieprzygotowana.

Problem nie jest na sali. Jest przed wyjściem z domu.

Większość ludzi idzie na networking z nastawieniem "zobaczę co będzie". I widzi dokładnie tyle — nic konkretnego. Rozmawia z pierwszą osobą która się napatoczyła, mówi to samo co zawsze i wychodzi z poczuciem że to nie dla niej.

Przygotowanie zajmuje 20 minut. I zmienia wszystko.

Zanim wyjdziesz — odpowiedz sobie na trzy pytania

Pierwsze: kim jesteś — zawodowo, w jednym zdaniu? Nie "zajmuję się wieloma rzeczami" — jedno konkretne zdanie. Jeśli nie możesz go powiedzieć sama sobie, nie powiesz go obcej osobie pod presją.

Drugie: czego szukasz na tym konkretnym spotkaniu? Nowej klientki? Kogoś do współpracy? Osoby z branży X? Im konkretniej, tym lepiej. "Chcę poznać interesujących ludzi" to nie jest cel — to jest życzenie.

Trzecie: co chcesz żeby ludzie o Tobie zapamiętali? Nie wszystko — jedno. Jeden temat, jedna specjalność, jeden problem który rozwiązujesz.

Na sali — nie sprzedawaj, zaistniej

Nie przychodź tu sprzedawać. Przychodź żeby ktoś po wyjściu pamiętał czym się zajmujesz i pomyślał o Tobie kiedy będzie trzeba. To jest cel. Reszta przyjdzie sama.

Dlatego ucz się imion. Zapisuj jedno zdanie o każdej osobie z którą rozmawiasz — zaraz po rozmowie, zanim zapomnisz. Co robiła, co ją interesowało, co powiedziała o sobie.

48 godzin po — tu się zaczyna prawdziwy networking

Wizytówka w szufladzie nie zrobi nic. Wiadomość wysłana następnego dnia — zrobi.

Napisz krótko. Nie sprzedawaj w pierwszej wiadomości. Nawiąż do rozmowy którą miałyście — pokaż że słuchałaś. To wystarczy żeby zaistnieć.